אני נתקל לעתים קרובות בפניות לקוחות כמו: "שלום, בריאה, אני צריך שסתום שער, האם תוכל להציע לנו הצעת מחיר?" שסתומי שער הם המוצרים שלנו, ואנחנו מכירים אותם היטב. הצעת מחיר היא בהחלט לא בעיה, אבל איך אני יכול לתת לו הצעת מחיר המבוססת על בקשה זו? כיצד הצעת מחיר יכולה לעזור ללקוחות לקבל הזמנות, או לרכוש מוצרים שהם צריכים? ברור, הנתונים האלה לבדם אינם מספיקים. בשלב זה, אני בדרך כלל שואל את הלקוח "איזה סוג של שסתום שער אתה צריך, מה הלחץ, מה הגודל, האם יש לך את המדיום והטמפרטורה?" חלק מהלקוחות יהיו מאוד נסערים, אני רק רוצה מחיר, אתם שואלים אותי כל כך הרבה שאלות, כמה אתם לא מקצועיים. אחרים לא שאלו שאלות, ופשוט נתנו לי הצעת מחיר. אבל, האם אנחנו באמת לא מקצועיים? להיפך, דווקא בגלל שאנחנו מקצועיים ואחראים כלפיכם אנחנו שואלים את השאלות האלה. כן, קל להציע הצעת מחיר, אבל לא קל לעזור ללקוחות לקבל הזמנות. עכשיו, בואו ננתח את הנקודות שצריך לשים לב אליהן בבירור ובצעת המחיר של שסתומי שער מההיבטים הבאים.
באופן כללי, מרכיבי הציטוט של שסתומי שער כוללים צורה (מוט פתוח או מוט כהה), לחץ, קוטר, חומר ומשקל. במאמר זה נדון רק בשסתומי שער אטומים רכים.
1. צורה: ישנן שתי צורות של שסתומי שער אטומים רכים, שסתום שער גזע עולה ושסתום שער גזע נסתר. שסתום השער הגזע העולה דורש מרחב פעולה גדול יחסית ומתאים יותר לפרויקטים של צינורות על הקרקע. גזע השסתום אינו נע למעלה ולמטה, ולכן הוא מתאים לפרויקטים של צינורות תת-קרקעיים.
2. לחץ: עבור שסתומי שער אטומים רכים, הלחץ המתאים בדרך כלל הוא PN10-PN16, Class150. לא משנה כמה גבוה הלחץ, הפלטה המצופה גומי תתעוות. איננו ממליצים להשתמש בשסתומי שער אטומים רכים;
3. גודל: זה פשוט יחסית, ככל שהקליבר גדול יותר, כך השסתום יקר יותר;
4. חומר: מבחינת החומר, זה יותר מפורט. בדרך כלל אנו מדברים על החומר מההיבטים הבאים, גוף השסתום, לוח השסתום, ציר; עבור שסתומי שער אטומים רכים, חומר גוף השסתום הנפוץ ביותר הוא גוף ברזל רקיע. לוח השסתום הוא לוח גומי מצופה ברזל רקיע. ישנן אפשרויות רבות עבור ציר השסתום, ציר פלדת פחמן, ציר 2cr13, ציר נירוסטה, והבלוטה של שסתום השער שונה מבלוטה מברזל ובלוטה מפליז. עבור חומרים קורוזיביים, בדרך כלל מומלץ להשתמש באומי פליז ובלוטות פליז, שאינם מכילים חומרים קורוזיביים, ואומי ברזל ובלוטות ברזל כלליות מספיקים.
5. משקל: המשקל כאן מתייחס למשקל של שסתום בודד, וזהו גם גורם שקל להתעלם ממנו. האם החומר נקבע, והמחיר נקבע עבור שסתום שער באותו גודל? התשובה שלילית. על מנת לעמוד בדרישות שוק שונות, יצרני שסתומים מייצרים עובי שונה של השסתומים, מה שמביא לכך שגם אם החומר זהה, הגודל זהה, האורך המבני זהה, הקוטר החיצוני של האוגן ומרחק המרכז של חור האוגן זהים, אך עובי גוף השסתום אינו זהה, ומשקל שסתום השער באותו גודל ישתנה מאוד. לדוגמה, אותו שסתום שער DN100, DIN F4 עם אטימה רכה גזע כהה, יש לנו 6 סוגי משקל, 10.5 ק"ג, 12 ק"ג, 14 ק"ג, 17 ק"ג, 19 ק"ג, 21 ק"ג, ברור שככל שהמשקל כבד יותר, כך המחיר יקר יותר. כקונה מקצועי, עליך לדעת באילו תנאי עבודה המוצר שאתה צריך משמש, באיזו איכות הלקוח זקוק ואיזה מחיר הוא מקבל. במפעל שלנו, אנו בהחלט רוצים שהלקוחות יקנו מוצרים באיכות גבוהה, כך שתקופת המכירה לאחר המכירה תהיה נמוכה בהרבה. עם זאת, עקב ביקוש השוק, עלינו לגוון את המוצרים שלנו על מנת לצבור נתח שוק גדול יותר.
באמצעות ניתוח ההיבטים הנ"ל, אני מאמין שעליכם להבין טוב יותר את רכישת שסתומי שער אטומים רכים. אם עדיין יש לכם שאלות לגבי רכישת שסתומי שער, אנא צרו קשר עם Zhongfa Valve, ואנו נעשה כמיטב יכולתנו לעזור לכם לפתור את הבעיות.
זמן פרסום: 28 בדצמבר 2022