לעתים קרובות אני נתקל בפניות לקוחות כמו להלן: "היי, בריה, אני צריך שסתום שער, אתה יכול לתת לנו הצעת מחיר?" שסתומי שער הם המוצרים שלנו, ואנחנו מכירים אותם מאוד. הצעת מחיר היא בהחלט לא בעיה, אבל איך אני יכול לתת לו הצעת מחיר על סמך הבירור הזה? איך הצעת מחיר יכולה לעזור ללקוחות לקבל הזמנות, או לרכוש מוצרים שלקוחות צריכים? ברור שהנתונים האלה לבדם אינם מספיקים. בשלב זה אני נוהגת לשאול את הלקוח "איזה שסתום שער אתה צריך, מה הלחץ, מה הגודל, האם יש לך את המדיום והטמפרטורה?" יש לקוחות שיכעסו מאוד, אני רק רוצה מחיר, אתה שואל אותי כל כך הרבה שאלות, כמה אתה לא מקצועי. אחרים לא שאלו שאלות, ורק נתנו לי הצעת מחיר. אבל, האם זה באמת שאנחנו לא מקצועיים? להיפך, דווקא בגלל שאנחנו מקצועיים ואחראים כלפיכם אנחנו שואלים את השאלות הללו. כן, קל לצטט, אבל לא קל לעזור ללקוחות לקבל הזמנות. כעת, בואו ננתח את הנקודות שיש לשים לב אליהן בחקירה והצעת מחיר של שסתומי שער מההיבטים הבאים.
באופן כללי, מרכיבי הציטוט של שסתומי השער כוללים צורה (מוט פתוח או מוט כהה), לחץ, קוטר, חומר ומשקל. במאמר זה, אנו דנים רק בשסתומי שער אטומים רכים.
1. צורה: ישנן שתי צורות של שסתומי שער אטומים רכים, שסתום שער גזע עולה ושסתום שער גזע סמוי. שסתום שער הגזע העולה דורש שטח הפעלה גדול יחסית ומתאים יותר לפרויקטים של צנרת על הקרקע. גזע השסתום אינו זז למעלה ולמטה, ולכן הוא מתאים לפרויקטים של צנרת תת קרקעית.
2. לחץ: עבור שסתומי שער אטומים רכים, הלחץ הרלוונטי הוא PN10-PN16, Class150. לא משנה כמה גבוה הלחץ, הצלחת המכוסה גומי תהיה מעוותת. אנו לא ממליצים על שימוש בשסתומי שער אטומים רכים;
3. גודל: זה פשוט יחסית, ככל שהקליבר גדול יותר, השסתום יקר יותר;
4. חומר: מבחינת חומר, הוא מפורט יותר. בדרך כלל אנו מדברים על החומר מההיבטים הבאים, גוף שסתום, לוחית שסתום, פיר; עבור שסתומי שער אטומים רכים, חומר גוף השסתום הנפוץ ביותר הוא גוף ברזל רקיע. לוח השסתום הוא לוח גומי מצופה ברזל רקיע. ישנן אפשרויות רבות עבור פיר השסתום, פיר פלדת פחמן, פיר 2cr13, פיר נירוסטה, והבלוטה של שסתום השער שונה מבלוטת הברזל ובלוטת הפליז. עבור חומרי מאכל, בדרך כלל מומלץ להשתמש באגוזי פליז ובלוטות פליז, שאינם מכילים חומר קורוזיבי, ומספיקים אגוזים כלליים ובלוטות ברזל.
5. משקל: המשקל כאן מתייחס למשקל של שסתום בודד, שהוא גם גורם שמתעלמים ממנו בקלות. האם החומר נקבע, והמחיר נקבע עבור שסתום השער באותו גודל? התשובה שלילית. על מנת לענות על דרישות שוק שונות, יצרני השסתומים הופכים את עובי השסתומים לשונה, מה שגורם לכך שגם אם החומר זהה, הגודל זהה, האורך המבני זהה, הקוטר החיצוני של האוגן. מרחק המרכז של חור האוגן זהה, אך עובי גוף השסתום אינו זהה, ומשקל שסתום השער באותו גודל ישתנה מאוד. לדוגמה, אותו שסתום שער אטם רך DN100, DIN F4 כהה, יש לנו 6 סוגי משקל, 10.5 ק"ג, 12 ק"ג, 14 ק"ג, 17 ק"ג, 19 ק"ג, 21 ק"ג, ברור שככל שהמשקל כבד יותר, המחיר יקר יותר. כרוכש מקצועי, אתה צריך לדעת באיזה מצב עבודה משמש המוצר שאתה צריך, איזו איכות הלקוח צריך ואיזה מחיר הלקוח מקבל. עבור המפעל שלנו, אנחנו בהחלט רוצים שלקוחות יקנו מוצרים באיכות גבוהה, כך שאחרי המכירה יהיו הרבה פחות. עם זאת, עקב ביקוש בשוק, עלינו לגוון את המוצרים שלנו כדי לצבור נתח שוק נוסף.
באמצעות ניתוח ההיבטים לעיל, אני מאמין שאתה חייב להבין טוב יותר את רכישת שסתומי שער אטומים רכים. אם עדיין יש לך שאלות לגבי רכישת שסתומי שער, אנא צור קשר עם Zhongfa Valve, ואנו נעשה כמיטב יכולתנו כדי לעזור לך לפתור את הבעיות.
זמן פרסום: 28 בדצמבר 2022